一

明確團(tuán)隊(duì)分工與攻堅(jiān)方向，按職責(zé)梳理客戶清單、理清方案，杜絕盲目應(yīng)對(duì)，以有的放矢主動(dòng)進(jìn)攻提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量；

二

強(qiáng)化協(xié)同溝通機(jī)制，針對(duì)信息不暢等問題建立高效渠道，確保關(guān)鍵信息及時(shí)全面響應(yīng)；

三

聚焦業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升，摒棄“等、靠、要”思想。

一

提效率，全司上下要切實(shí)踐行“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”經(jīng)營(yíng)理念，著力提高內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)和響應(yīng)客戶效率，提出“內(nèi)部流程24小時(shí)，客戶訂單7天送達(dá)”目標(biāo)；

二

明定位，定位是營(yíng)銷的前提，三峽油漆產(chǎn)品定位主要是工業(yè)油漆，客戶定位主要為工業(yè)制造業(yè)企業(yè)和工程項(xiàng)目，銷售定位主要以直銷模式，全體銷售人員要清晰公司產(chǎn)品、客戶、銷售三大定位；

三

強(qiáng)技能，工業(yè)品銷售具有門檻高、技術(shù)含量高、商務(wù)流程長(zhǎng)等特點(diǎn)，對(duì)銷售人員具備專業(yè)功底和商務(wù)能力提出更高要求，要求每位銷售人員6個(gè)月內(nèi)必須掌握各事業(yè)部業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、技術(shù)參數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、各類測(cè)試報(bào)告、交叉施工要求、配套性等基本技能；

四

掛地圖，按照“遠(yuǎn)交近攻”銷售策略，各事業(yè)部限期一周內(nèi)完成目標(biāo)客戶梳理和作戰(zhàn)圖編制，同時(shí)建立常態(tài)化銷售漏斗模型管理；

五

樹新風(fēng)，杜絕躺平思維，反對(duì)泛泛“市場(chǎng)不好、產(chǎn)品價(jià)高”等簡(jiǎn)單匯報(bào)，要善于用營(yíng)銷專業(yè)化知識(shí)構(gòu)架分析產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；要樹立“算總賬、算大賬”的全局思維，在項(xiàng)目決策中綜合考量整體效益，避免因局部利益喪失全局機(jī)會(huì)；

六

聚主責(zé)，銷售人員是尖兵，要把主要精力放在跑市場(chǎng)、抓訂單職責(zé)上，銷售中心要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，全面梳理銷售流程，去除冗余環(huán)節(jié)，細(xì)化管理顆粒度，將銷售人員從日常事務(wù)中解放出來(lái)，集中精力做銷售；

七

嚴(yán)紀(jì)律，銷售人員須嚴(yán)格執(zhí)行并維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，嚴(yán)禁任何損害公司利益的行為，“發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，絕不姑息”，以鐵的紀(jì)律確保產(chǎn)品市場(chǎng)秩序與公司權(quán)益。

此次營(yíng)銷工作會(huì)既是問題剖析會(huì)，更是戰(zhàn)略部署會(huì)、士氣動(dòng)員會(huì)。會(huì)議要求全體銷售人員要迅速進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”，以“決勝?zèng)Q戰(zhàn)”的緊迫感投入攻堅(jiān)行動(dòng)，以“打造銷售鐵軍”為目標(biāo)，切實(shí)將“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的理念轉(zhuǎn)化為務(wù)實(shí)行動(dòng)，以“不破樓蘭終不還”的決心完成全年?duì)I銷目標(biāo)，為三峽油漆高質(zhì)量發(fā)展筑牢市場(chǎng)根基。